Arbeitsgemeinschaft für Marketing

  • Messeerfolgskontrolle im Spannungsfeld zwischen Theorie und Praxis

    Janet Wintjen
    Kerstin Brockelmann

    Messeerfolgskontrolle im Spannungsfeld zwischen Theorie und Praxis − Eine empirische Untersuchung zur Messeerfolgskontrolle ausstellender B2B-Unternehmen

    Messebeteiligungen haben einen unbestritten hohen Stellenwert im Marketing-Mix ausstellender B2B-Unternehmen. In der Marketingliteratur wird seit langem die Notwendigkeit
    alleseiner systematischen Kontrolle der Effizienz und Effektivität einer Messebeteiligung betont. Eine quantitative Paper-Pencil-Befragung mit 107 Ausstellern auf der Fachmesse A+A zeigt, dass die praktische Messeerfolgskontrolle nur in Ansätzen erfolgt und eine eher mittelmäßig bedeutende Rolle einnimmt. Somit kann die praktische Erfolgsbewertung nicht den theoretischen Ansprüchen gerecht werden. Die empirische Untersuchung weist außerdem Nachholbedarf und Problemfelder bei der Durchführung einer Ergebniskontrolle auf.

    Trade shows have been playing a prominent role in the marketing mix of industrial companies for many years. In theory, the process of assessing the trade show performance regarding efficiency and effectiveness cannot be called into question. However, the results of a quantitative paper-pencil-survey with a sample of 107 industrial exhibitors indicate that the evaluation of trade show performance is not of the same importance as claimed in the marketing literature. Furthermore, the empirical study shows deficits and problem areas concerning performance measurement of trade shows which result in valuable practical implications.

    Janet Wintjen studierte von 2009 bis 2013 International Cruise Industry Management an der Hochschule Bremerhaven. Im Rahmen dieses Bachelor-Studiums absolvierte sie ein Auslandssemester an der California State University Long Beach, USA. Janet Wintjen beendet zurzeit das Masterstudium in Management & Marketing im Graduate School Programm Management & Entrepreneurship an der Leuphana Universität Lüneburg.

    Prof. Dr. Kerstin Brockelmann studierte von 1990 bis 1995 Wirtschaftswissenschaften an der Universität Siegen. 1995 Examen zur Diplom-Kauffrau. 1999 Promotion am Lehrstuhl für Marketing an der Universität Siegen. Anschließend arbeitete Kerstin Brockelmann als Unternehmensberaterin bei der Gemini Consulting GmbH und bei der Roland Bergner & Partner GmbH. Heute ist sie als Professorin für Allgemeine BWL, insbesondere Marketing an der Leuphana Universität Lüneburg tätig und leitet dort das Institut für Marketing.
    Kontakt: brockelmann@leuphana.de

    Zum Download Beitrag 08 in AfM PraxisWISSEN Marketing – Ausgabe 01/2016: 08_Messeerfolgscontrolling_Wintjen_Brockelmann

  • AfM-Jahrestagung 2015 – Bericht aus Düsseldorf

    Werte Kolleginnen und Kollegen der AfM,

    in der letzten Woche fand vom Donnerstag bis Samstag (11.-13.6.2015) unsere 42. Jahrestagung in Düsseldorf statt.

    Unser Dank gilt den Kolleginnen Regine Kalka und Nikola Ziehe und dem gesamten Organisationsteam für die professionelle Vorbereitung und die Umsetzung und Durchführung des ansprechenden und vielfältigen Programmes.

    Die Tagung war sehr gut besucht, dabei war ein relativ hoher Anteil an Personen, die das erste Mal an einer Jahrestagung teilgenommen haben. (mehr …)

  • Neuer Webauftritt der AfM geht online

    Der Arbeitskreis für Marketing hat auf seiner Jahrestagung 2015 die Überarbeitung des Online-Auftritts beschlossen.

    Diese Aufgabe wurde vom Team der HTW Berlin durch die Kollegen Steffen Herm und Holger Lütters übernommen.

    Eine endgültige Abstimmung von Design und Inhalten steht noch aus. Der erste Entwurf ist unter der Seite www.arbeitsgemeinschaft.marketing erreichbar.